中国手机品牌出击海外，赵明认为“反熵运动”是关键

转入2018年后，更加多人自由选择从国际视角来理解中国手机品牌，智能手机的全球化征程也在或许上代表了“Made in China”的蝶变，由沿袭了几十年的生产能力的输入递归到品牌能力的输入。著名自媒体“吴晓波频道”公开发表了一篇为题《中国手机的品牌迎击战打响了吗？》的文章，论点是中国手机品牌如何在全球市场挑战苹果和三星。

而诸如IDC、Counterpoint 等第三方报告，也早已开始用数据认为了这样一个事实，国产手机品牌正在进行一场前所未有的全球化运动。就拿多家数据机构前不久刚刚公布的 2018年第二季度的数据来说，华为早已打破苹果沦为全球排名第二的手机品牌，且同比快速增长远高于三星。“迎击”是一个很合理的修饰词，既代表了中国品牌走进国门的勇气，也伴随着同苹果、三星分庭抗礼的信心。

只不过在中国市场混战到最后的头部品牌们，某种程度的路数在海外市场回头得合吗？“鼓吹熵运动”的三个关键点荣耀总裁赵明在“吴晓波频道”做客时得出了这样的观点：中国手机企业正在转变全球品牌格局，将要已完成从“中国生产”到“中国建构”、“中国品牌”的改变，不会是一次规模极大的“鼓吹熵”运动。在华为的企业文化里，“鼓吹熵”是一个广为人知的概念，也是借出物理学名词来阐释企业管理的思想。“熵减”是渐渐转入简单、恐慌的过程，企业管理要做到的就是“鼓吹熵运动”，创建流动的开放系统，让整个企业自身产生力学系统和负熵，协助企业有序、身体健康地发展，同时也显得更加有生命力去应付挑战与竞争。

赵明将全球手机市场比作成一个熵减系统，没多余的增量空间，一家手机品牌的销量快速增长，就意味著另一家品牌的上升，在这样堵塞的系统里，急需一场“鼓吹熵运动”，为系统流经新的变量、新的活力。辨别赵明的观点，中国手机品牌的“鼓吹熵运动”可以概括为三个关键点：1、创意。在赵明显然，中国手机品牌对全球品牌格局的转变，归根结底是技术创新、品牌创意对存量市场带给的转变。

这句话并非没含金量，从旭日大数据的报告来看，荣耀手机今年二季度全球出货量同比快速增长多达63%，远高于全球2.7%的同比快速增长，特别是在中国手机市场出货量下降12%的前提下。荣耀手机的逆势快速增长与AI 2.0、GPU Turbo等技术创新不无关系，比如在俄罗斯市场，荣耀手机的市场份额早已多达苹果手机位列第二，华为手机整体堪称在多个国家和地区多达苹果和三星名列第一。吴晓波将这种现象看做是中国生产在海外市场获得理解的开始，仍然靠成本、规模优势取得市场，而是通过品牌、审美、服务能力等方式来取得市场。2、有序。

熵减就是指有序南北无序，终极状态就是“热寂”，没任何可以保持运动或是生命的能量不存在。换而言之，在存量的全球手机市场中，杂乱无章和野路子只不会加快“熵减”，尽管可以滋味一时间的甜头，最后都将被市场出局，中国手机市场从此前的残暴生长，再行到如今高达12%的负增长，又何尝不是一个标准“熵减”系统。赵明指出，中国手机品牌在海外市场应当遵循有序的技术创新和有序的市场、销售体系运作。

Counterpoint 中国区研究总监闫占孟的观点与之类似于，并总结了中国手机品牌在海外市场展现出良好的基础：必需有好的供应链模式；在供应层面必须有很好的资源；通过品牌和零售渠道来建设市场。核心依然是提倡有序的市场布局，身体健康度比一时间的销量最重要。3、效率。

“熵减”是一个自发性的过程，如果没外力的起到，手机市场也势必会渐渐恐慌，增量空间显得越来越少。赵明共享了华为内部的经验，高效的的组织结构就是一种逆向作功，把能量从较低到低抽上来，减少势能：资源集中于用于，力量高效运作，通过扁平化的组织层级架构来构建线性规划的可持续发展。对效率的追赶在荣耀手机的海外布局上难于窥知一二。

以荣耀手机在欧洲市场的布局为事例，仍然采行了互联网轻资产模式，在欧洲市场和当地渠道客户合作，在最短的时间内提供最普遍的渠道，同时荣耀集中于资源坚决“爆品策略”，并利用互联网的单体效应最大化缩放口碑效应。2018年上半年，荣耀手机在英国和西班牙的同比快速增长分别约200%和500%，海外销量同比快速增长150%。

“负熵”竞争的未知和不得而知对于中国手机品牌的未来，赵明得出了这样的警告：如果无法享有为全球手机市场产生“负熵”的能力，那就不会失去竞争的能力。在存量竞争的市场中，抱着一种不遗余力抢走份额的心态去运作企业，终究会是一条不归路。可道理谁都明白，眼前的现实毕竟，完全所有上岸的中国手机品牌，目的无一不是纳销量、健快速增长。

对于荣耀手机的竞争对手而言，赵明“负熵”能力的理解不会沦为一种共识吗？不妨再行来看一个告终的例子。如我们前面所说的，不仅全球市场是一个标准“熵减”案例，中国市场有过之无不及。智能手机的浪潮从3G时代跑到4G时代，近百家手机品牌攀上历史舞台，或许只要能把产品做到出来，就有机会借此分一杯羹。

但国内手机市场的增长势头在2016年戛然而止，曾多次被称作巨头的品牌黯然离场，一大批中小厂商和供应链企业仓皇逃出。直到今天，国内手机市场的“熵减”仍在持续，并经常出现了三个特定现象：Counterpoint的数据表明，2018上半年中国智能手机市场销量同比上升10%，仅有荣耀手机、小米、华为三个品牌构建了于是以快速增长；归属于其他品牌的手机厂商同比下降多达43%，“大鱼通吃”的马太效应更进一步激化；在市场名列前五的手机品牌中，华为、荣耀、OPPO、vivo赫然在列，留下低成本生产的市场空间更加较宽。而“熵减”在全球范围内的首演，更进一步对国产手机品牌“负熵”能力明确提出考试成绩，这种局面下，也经常出现了有所不同的自由选择：一类如小米仍在企图挖出人口红利，在海外市场主打低端的红米系列，凭借中国低成本的规模生产，在价格上对付苹果和三星；另一类则押注于全产品线，在品牌、技术、渠道上同时发力，同时射击有所不同层次的市场，华为、荣耀手机、OPPO等均可归为此类。

或许可以打这样一个比方，作为全球手机市场的新势力，有人自由选择对三星、苹果采行游击战，也有人必要展开正面对付，战略战术的有所不同，不致也不会产生有所不同的结果。低价优势的游击战不利于很快攻占低端市场，却也意味著渐渐丧失冲击高端的能力；正面对付的代价很显著，必须占有品牌高地，必须在产品上展现出出有竞争力，还要在技术创新上和苹果、三星一决雌雄。短期内，显著前一种作法占到尽优势和低廉。但将来来看，后者更加有可能代替三星、苹果的全球市场地位，而非做到一个补足。

总结：低价竞争是“熵减”作法，没未来可以解读的是，将要来临的5G不会是全球手机市场的新变量，将引起新一轮的换机潮，不管对于何种策略的手机厂商都是一场红利。但上当不会有这样的幸运地吗？3G时代依赖低价蚕食市场的品牌，在4G的末期早已几乎看到身影，不遵循时下竞争规则的品牌才对被出局。正如赵明在专访中所敦促的，“在全球市场主打低端手机的品牌有相当大的风险，不应及时改弦易辙。

”经过了4G时代的可怕、瓶颈和困局，作为中国生产上岸的新名片，中国手机品牌早已坐拥全球过半的市场份额。但在迎击海外的类似风口上，所有的手机厂商都应当明白，用品牌、创意、服务夺得市场，才能夺得未来。重蹈低价竞争的覆辙，则不会让品牌自身最后大大“熵减”，丧失全球智能手机行业下一个五年的上场竞争资格。版权文章，予以许可禁令刊登。

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