正泰新能源是如何发展户用分布式光伏项目的？

正泰新能源总裁陆川在日前的涉及论坛上，陆川公开发表了言论。陆川在论坛上的讲话分四个部分：第一个部分是分布式光伏的发展，第二是区域能源的概念，第三是有关配售电的一些情况，第四是讲解正泰新能源公司。

以下是陆川在论坛上讲话的精彩内容：我首先从分布式光伏开始谈。浙江省的户用光伏在全国有可能十分有名，这里首先特别感谢省委省政府还包括能源局领导对于光伏政策尤其的光爱人，2018年浙江省十大民生工程中其中有一项百万屋顶计划，这里面不仅有蔡局长给我们政策上的反对，浙江省电网公司十分给力并网的服务以及一些补贴上的缴纳，这些全方位的确保使得这个浙江省户用业务回头在全国前茅，也使正泰有机会把户用业务回头在全国前茅，一方面效益上农民可以增加收入，另一方面也强化美丽乡村的建设。明确来看，我们做到的类型有两类：一类大家广泛在做到的销售模式，把整个系统包卖给老百姓，更加多获取一个融资方面的服务。利用比较正泰较为好的资讯去跟银行推展，有一些银行给老百姓必要获取贷款业务，这些业务分别5到10年平均的贷款。

随着531之后整个系统成本大大上升，现在成本上升到非常低，基本上4元到4．5元之间，使得浙江省的农村还是有能力消费这样的模式。第二是出租模式。出租了老百姓的屋顶，一个企业腊了光伏的电站，本身这个业务大家解读错误了——不是我们出租了老百姓的屋顶，而是反过来老百姓出租了我们整套设备，老百姓一开始拿将近钱，我只是获取设备的出租服务，把设备租用老百姓，还有电价服务，还包括银行、保险公司，政策的辩论上面目前为止十分流畅的业务模式，使得有机会把这个业务模式推展和做到大。

这是一个普及性的科学知识，科普性的科学知识，一个屋顶必需要符合条件，产权要明晰，电表的产权也要明晰，有一些违章方面的盖章要盖。这里面要尤其托，为什么浙江省能把这个事作好？在工作过程中，各个县市垫什么章有十分多的差异，有的县光伏系统盖40几个章才行，有的县盖非常少的章就可以解决问题，把好的县的作法及时向省里对系统，通过协会大力敦促，使得浙江省在大部分地方最后通过政策一致性解决问题户用光伏推展的问题。

确保了我们浙江省整个户用光伏业务较慢扩展。在软实力方面，正泰在产业链上面设备较为仅有，还有一套自动化掌控的公司，这个公司做到了监控和运营平台，让老百姓更加直观地看见。

给老百姓手机装有了APP，通过互联网的东西把老百姓和我们十分好的接合在一起，只不过户用业务大家实在门槛很低，你只要把设备摸过来，我只要把老百姓门敲开，你就可以做到的十分顺。只不过最核心的能力是在交货、管理、运营能力上，一个施工质量管理。如果老百姓家里漏水，甚至有几套都漏水，那么这个村基本就干不了了。我们干户用光伏腊了三年，1．5年绝望腊这个事情，这个事情被我们回头通了以后，一个月做到兆瓦的量一点问题都没。

只要有一个较为好的IT，有较为好的团队来承托，四个工人一天装有多少量是最理想，他睡觉不吃多少时间，还有专门考虑到有个人在那里吃饭，这个饭送来过去增加工人买饭的时间……要做精细化管理才能把业务作好，意味著不是大家想象的说道靠人多钱多一定把户用于一起。一定不是那么回事。工商业分布式，只不过是这个行业最主流的分布式形式，浙江省虽然资源禀赋劣，但是浙江省的企业较为杰出，浙江省的企业还有一个特点，即构成了很多大的产业集团，回头到全国去，有机会认识这些集团，就可以为全国的工厂展开服务。分布式在531之后受到压制较为大，户用更大。

工商业仅次于的益处是电价基本相同的，跟企业经营情况没过于大的关系，但是今天由于全额网际网路没补贴，意味著几乎相结合于企业的经营情况，这个企业经营情况企业不会倒闭，要尽量去找大企业，今天做到三个GW左右的电站里面，好多企业破产有可能被人并购掉。更好的原因是现在由于劳动力成本在东部地区大大下降，制造业迁往的风险，今天腊工商业分布式，消纳亲率无法80％以上，就很难做。如果消纳亲率是零，这个时候你的企业就算长时间经营报酬也约将近投资的拒绝，这是做到工商业分布式仅次于的不确认。这个不确定性很难解决问题，对工商业电站总量做到一个比例的掌控，即使里面有5％的企业再次发生迁往，电力的速度上升，由于有这么一个规模再加其他的电站，还包括户用和地面一个配上，使得综合的平均值收益还是可以在这个水平线上，这是我们对工商业的观点。

我们做到的项目类型有公共建筑，也有企业、机场大量的工商业，我们去拿工商业的时候跟别人有什么不一样？比如刚才提及杭州东站，当时解决了很多艰难，这个项目在光伏投运的时候，火车站并没投运。火车站运营的时候平时不想你上人，运维大量的通过远程来找到问题，在火车站容许我上去的时间内解决问题。

对于分布式电站的运维也有十分浅的研究，多少范围内配备多少通判人员，哪些项目用机器人通判，哪些屋顶可以上，哪些无法上……总体来说，我们的发电量比同区的发电量要略好。如果项目较为较少，有可能运维成本较为低，给你获取运维的服务，这样让整个电站的寿命可持续性更加强劲。未来我们实在光干光伏过于，分布式一定还包括区域供能的方案。

只不过浙江省现在也在倡导公共建筑节能减排，全国有十分多的城市请示了节能减排的拒绝，主要还是整个综合能耗的上升。北方区域的集中式暖气，把煤停掉以后，用天然气成本太高，所以就用电的解决方案：屋顶＋光伏。我们在山东做到了一些方案。

把整个园区能源展开托管地，这个业务更加多，尤其是医院、酒店，冷热水24小时，电力十分平稳，这些项目上面做到能源改建，托管地能源，还包括自己的几个园区也都展开改建，还包括设备上余热收集一起，作为热水的冷却点，整个特一起综合能耗经济效益十分不俗。能源配备的机会，现在十分难做。电网业务做到的十分好，电力确保十分好，做到这个东西如果没电源点，就算光伏的电源电电量十分受限，而且不平衡，更加看上配备市场里面综合服务的价值，配备的模式比较简单。

需要做到一些试点，最理想的方法是融合工商业分布式，做到隔墙方式的售电。这无非是定价问题，既要考虑到电网的效应，同时要考虑到电量仅次于的消纳，因为刚才提及现在一对一的分布式仅次于风险消纳亲率上升问题，在周边需要消纳好，价格略为额低一点，这样确保工商业项目有更佳的推展空间。它对于是以泰来说道主要做到的是一些园区级的配电缆里面智能化掌控的服务，将来的园区级十分的精细化。

以上是我们关于分布式能源的布局。正泰新能源公司就不做到过于多的讲解了，未来我们要在大电站方面做到光伏＋居多的业务，早已做到了很多探寻，还包括农业、水面、山地和建筑一体化，未来在能源综合服务方面，只不过和浙江省能源综合服务做到了很多探究，电网的定位有可能更大的一些大规模项区域一些服务。

比如，楼宇、小社区能效的管理，精细化的管理有可能是企业更加有优势技术上的特长。在这个上面可以做十分好的有序型。刚才讲解了很多模式，看上去正泰什么都能做到，只不过大企业都有企业的问题，小企业有小企业的优势。

我们工商业和户用都是通过渠道推展，老大我们请来的项目源，甚至做到小EPC合作，小企业它的灵活性可以较慢号召，告诉哪里有项目，但我们企业把这些资源内化为企业的员工成本不可想象，因为决策链条十分宽。作为上市公司各种风触，这一块是仅次于的合作空间。第二块合作空间，小企业十分多人转了很多心思做到了小平台，做到了很好的技术，这些对我们来说是讲一些资本的合作。

因为我们研发的平台一定是极大的平台，不一定在短期内很好用，但是有一些小企业研发的平台针对某一个业务是十分理想的平台，光伏总有一天在跟时间长跑，如果有这样好的项目和技术，几乎可以展开资本上的合作，并购、合资也好对我们来说十分好。还有一个关于运维市场的问题。大家对运维市场都不是尤其推崇，运维市场有两类：一类发电外侧的运维，一类是用户外侧的运维，一种是经销商把区域的运维杀掉，我负责管理培训，第二种自己去找人很集中于的地方去找运维，第三类和市场合作，有一些公司小的工程队对这个地方很煮，几乎可以划入运维培训系统，给你培训好，你做到运维，运维像滴滴一样为首单子，我给你按单借钱，这个我实在光伏整体行业大企业大大统合过程中，小企业还是有机会。

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