周期性机遇下，脱离OPPO的Realme有何新打法？

7月30日，OPPO前低管李炳忠公布了一则宽微博，宣告自己创办的手机品牌Realme将月独立国家。值得注意的是，实质上两个多月前，Realme早已公布了首款产品Realme1，并在亚马逊上获得了两个月售出40万台的好成绩。

而这次热卖回头的都是线上渠道，并没看清线下渠道。换句话说，可以继续把Realme定义为一个新生的互联网手机品牌。纵观这些年，回头互联网渠道的手机品牌早已见怪不怪，或者说互联网手机早已构成了一个用意有踢法，而多年高性价比竞争造成地较低利润也让人望而却步。

这时，Realme的入局不免让人心生困惑，李炳忠的Realme不会有很有所不同？这个市场还有机遇吗？智能手机“周期性机遇”回看现在智能手机中这些头部厂商，擅于逃跑智能手机发展中的有所不同或完全相同的机会，是他们的共同点。而对Realme来说，智能手机发展促成的新“周期性机遇”就归属于这样的共同点。第一，智能手机产业发展周期方面，全球化融合发展的智能手机产业链早已超过一个比较成熟期的阶段，虽然这一方面意味著成本优化及效率提高，为生产能力获取理解法，但另一方面，这也构成了智能手机在配备、工艺方面较小的同质性，意味著所有手机的“起跑线”更加相似，而不是像过去那般具有天壤之别。

大厂小厂在产业链方面的优势壁垒差异，在这个愈发对外开放的时期，早已在大大增大。第二，市场演化周期方面，在全球视野中，细分市场特别是在是中低端市场于是以呈现充沛的市场需求。根据市场研究公司Gartner公布的数据，2018年一季度全球智能手机销量大约为3．84亿部，同比快速增长了1．3％。而在这其中，新兴市场对于全球市场的造就依旧强大。

例如，中东欧市场智能手机零售量快速增长5％，超过1970万部，中东和非洲智能手机零售量同比快速增长2％至4410万部。此外，德国市场研究公司GfK报告表明，亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2．327亿部，较2016年快速增长8％，并预计该地区智能手机2018年需求量将快速增长9％。而这些新兴市场中，中低端手机沦为出货量主力。以印度为事例，来自Counterpoint的数据表明，2018年第二季度在印度最畅销的五款智能手机皆为中低端手机，这五款手机更加必要占有了29％的市场份额。

这与印度、非洲人均收入广泛不低密切相关，中低端手机的用户群体还不会不断扩大。这对于所有的手机品牌而言，相比中美这样的饱和状态市场，这就是新鲜鲜美的红利。第三，用户教育周期方面，智能手机用户早已在3G、4G周期内教育得太久，从用户消费市场需求上更为成熟期理性。

特别是在在年轻人之中，他们好比拒绝手机有标配，更加拒绝其能有个性化之处。只不过正如李炳忠在微博中提及的，“因为工作的缘故，我去过很多国家，也跟很多当地的年轻人交流过，他们总会争先恐后传达对手机的期望，期望设计要够漂亮、性能要够强大、还要能很好地代表自己的个性……所以我想要，我们能做到的还很多。

”的确如此，特别是在是对年轻人来说，同穿著、表达方式一般，手机渐渐沦为他们展现出个性化的一个窗口。而看完过于多手机的他们往往眼光更加诙谐，价格低但性能严重不足、性能有了但设计过于，这些都是他们的“心头螫”。

反过来看，这样的用户市场需求进阶也在大大唤起着新机遇。而消费者市场需求和目前产品不做到，正是互联网时代下消费者教育周期留下Realme的一个空档。

这个空档总是反映在每个周期的中后末端，一个无法忽略的现象就是，更加多的用户有这样的感觉：这个手机或许还是没什么吸引力，过于个性化，我买了有可能不值。李炳忠为Realme成立的三大支点对于智能手机市场正在促成的新机遇，李炳忠只不过浅有洞察。

十八年间，他从步步高到OPPO，好比主掌过产品研发，更加后期主掌着OPPO的海外市场。正是在他的率领下，OPPO海外市场从印度、泰国、缅甸等三个国家试水，较慢发展到覆盖面积东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场，沦为上岸最顺利的中国手机品牌之一。他确切，如同七八年前那批互联网手机的较慢发家一样，这些外部有利条件是Realme更进一步向前发展的刚须要。

正如他在长微博中说道的那样，他从去年底产生了创立Realme的点子，经过半年多时间的思维，Realme是谁也渐渐显得明晰。李炳忠到底是如何定位带着OPPO基因的Realme，新的定义互联网手机？另一方面，Realme的重新加入对于中低端手机市场又有何影响？我们不妨从三个方面来探究一下。其一，Realme在产品上走的是高品质路线，但面向的毕竟中低端市场用户。从Realme1的配备和设计来看，钻石机身、6．0英寸FHD＋分辨率的18：9显示屏、后置1300万像素摄像头等，连同背后独有的钻石设计，都反映了Realme的定位——将强大的性能和潮流的设计融为一体。

不同于传统互联网手机“平起平坐”的水平踢法，Realme的战略更加看起来“举高打底”。这为Realme获取了更加锐利的产品力，让Realme无论在新兴市场和成熟期市场都可以寻找新的机会。

而Realme1的顺利正在解释这一问题，在预售2分钟Realme就被供不应求一光，全系列沦为亚马逊“Bestseller”、6月印度线上市场最畅销智能机销量第二名（据第一手机界《2018年6月印度线上市场最畅销手机分析报告》表明）。这些成绩都说明了初出茅庐的Realme1对用户产生了相当可观的吸引力。其二，师承OPPO的设计理念，将设计作为自身的核心竞争力，这为Realme获取了游刃有余的竞争优势。

特别是在从今年公布的OPPOR15和OPPOFindX，都能显现出OPPO将“美凌驾于一切”作为一个核心理念。那么从OPPO出来的李炳忠学会了什么？或许Realme1能得出一个较为合理的答案。

Realme1使用的是钻石机身设计，这种设计过去更好地是中高端手机的标签。然而如今李炳忠却将其用在Realme上，从侧面也体现了李炳忠对于手机设计美学的执着，这只不过是李炳忠身上OPPO精神的反映，同时也是李炳忠在Realme身上的一种独有尝试。Realme之所以要以设计为核心，除了“基因要求性状”这一因素的起到外，也有无法忽略的一点，那就是为了区别于同一战场内的其他竞争者。

李炳忠很确切年轻人对于设计的高表达意见是广泛的，而他在设计上的经验和思维是可充分利用的，这毫无疑问不会让Realme展现出出有更加多的可能性，也给了Realme更好的机会去解决问题年轻人对手机的各种新的市场需求。其三，目前全球市场抵达，并首先从最熟知的市场开始试水，特别是在是印度这样的红利期市场抵达，而非其他的饱和状态市场。

李炳忠没借此美这样的饱和状态市场抵达，相当大程度源自其过去在全球市场扩展的经验。这样的经历熏陶下，李炳忠对全球各个国家的市场正在经历的阶段只不过是一清二楚的。

同时，这也反映了李炳忠的审时度势。我们告诉，像现在的中国智能手机市场，马太效应一定程度上扼制了新的品牌的兴起。从全球市场抵达，李炳忠考虑到的点有可能有二，一是创建在Realme的定位上，全球新兴市场这样潜力相当大，是Realme可以起家的一方沃土；二就是指全球市场视角来看竞争者众多背景差异化大，这对于从零开始的Realme恰好是品牌的重生场，更加可以磨练年长本土化团队的空战能力。

当然，从全球市场开始做到，也必定意味著李炳忠要让Realme踏上与母体OPPO、甚至一些互联网友商不一样的道路。坚信天秤座者优势在全新的市场中，反而不会更加有效果。李炳忠的“新的互联网手机”踢法“举高打底”、“设计差异化”、“全球市场新的机会”，Realme的宏观战略，李炳忠只不过早已想要得很确切了。

与传统互联网手机的起家之路比起，李炳忠给Realme原作的踢法更加看起来一种对传统踢法的定点演化。不拒绝接受互联网渠道，但同时意味着将互联网带给的高效优势作为一个基础，并非核心产品力。

这是合乎目前全球互联网发展态势的，据2018年WeAreSocial和Hootsuite的近期全球数字报告表明，全球用于互联网的网民数量早已打破了40亿，而同期的全球人口数量约为76亿。与此同时，在李炳忠显然，互联网和智能手机都已处在一个新的发展阶段，而现阶段的互联网手机则应当有一套更加合乎时代的踢法。Realme从只推崇性价比到把“性能设计顾及”作为性价比的前提，这是对产品价值重点的调整；从国内市场抵达换为目前全球市场，这是对战略焦点的选择性移往。或者说，李炳忠坚信这套新的踢法能愈演愈烈出有更大的潜力。

而Realme就是李炳忠将几十年来的思维和经验付诸行动的一个辛酸。至于在李炳忠的这种新式互联网踢法下的Realme不会如何刻画属于自己的发展轨迹，还必须向后看。

但有一点可以具体的是，Realme1在印度的顺利早已让其享有了好的开始。可以想象获得，当享有本土化思维能力的Realme大大转入更加多国家时，它不会以更加“锐利”的方式较慢不断扩大市场份额。

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